営業の本
書評22冊・コラム4本
読む順番で選ぶなら → 営業の本おすすめ5冊｜売り込まずに選ばれる順に読む
- コラム 戦略・経営・事業
作ってから売ろうとすると負けるのは、判定を先送りするから
作ってから売ろうとすると、なぜ負けやすいのか。売る工程は「成績表を開く」工程でもあり、人は先送りしがちです。投資家のログイン記録、クラウドファンディングの研究、アマゾンの企画書の仕組みから整理します。
- コラム マーケティング・営業
スペックで勝っても選ばれない。買い手は何を比べているのか
スペックで勝っているのに選ばれないのはなぜか。数字の差が並べたときにしか見えない実験、機能の多い製品が使用後に選ばれなくなる研究、法人の買い手が比べるリスクの調査から、選ばれる理由の作り方を整理します。
- コラム マーケティング・営業
売れる営業は「売らない」──トップセールスが絶対にやらないこと
「営業が得意な人って、どんな人ですか？」こう聞くと、多くの人は「トークがうまい人」「押しが強い人」と答えます。私もそう思っていました。口がうまくて、相手を説得する力がある人。それが「売れる営業」だと。
- コラム マーケティング・営業
営業の「勝ちパターン」は、なぜ引き継げないのか
トップ営業が辞めた瞬間、チームの数字が崩れる。多くの会社で、これが繰り返されています。あの人にしか売れない。あの人のやり方は真似できない。だから「背中を見て覚えろ」になり、結局誰も覚えられない。
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聞く前に提案する営業が勝つ
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』城野えん
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』(城野えん)の要約。初回商談のあと、丁寧なお礼メールが届く。「本日はありがとうございました。大変参考になりました」。
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「差別化しろ」と「差別化するな」が同じ本に載っている
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』永井孝尚
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』(永井孝尚)の要約。「競合を分析して、独自のポジションを築け」
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売れる売り子は「冷えてますよ」しか言わない
『トークいらずの営業術』メンタリストDaiGo
『トークいらずの営業術』(メンタリストDaiGo)の要約。球場でビールを何倍も売る売り子が、客に言っている言葉はたった一言だったりします。
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営業をなくすほど、なぜ売れるのか
『PLG プロダクト・レッド・グロース』ウェス・ブッシュ
Slackを使い始めたとき、あなたは営業担当者と一度でも話したでしょうか。『PLG プロダクト・レッド・グロース』(ウェス・ブッシュ)の要約。
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家を売るプロが、自分の家を失うまで
『住宅営業マンぺこぺこ日記』屋敷康蔵さん
住宅展示場のドアを開けたあなたは、メーカーを選びに来たつもりでいます。でも、選ばれているのはあなたのほうかもしれません。『住宅営業マンぺこぺこ日記』(屋敷康蔵さん)の要約。
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