営業の本

書評22冊・コラム4本

読む順番で選ぶなら → 営業の本おすすめ5冊｜売り込まずに選ばれる順に読む

• マーケティング・営業 · 2026.06.18

  媚びるほど、信頼は逃げていく

  『ヨイショする営業マンは全員アホ』宋世羅

  「まずは雑談で場を温めましょう」。営業研修で必ず教わるこの定番を、著者は現場で通用しない綺麗事だと切り捨てます。『ヨイショする営業マンは全員アホ』(宋世羅)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.06.17

  お客が欲しいというものを、売ってはいけない

  『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』佐藤昌弘

  電動ドリルを買いに来たお客さんに、ドリルを売ってはいけない。『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』(佐藤昌弘)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.05.02

  営業は「センス」じゃない、集めて潰す技術だ

  『Sales is』今井晶也さん

  営業成績が、月によって乱高下する。先月は調子が良かったのに、今月はさっぱり。『Sales is』(今井晶也さん)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.04.29

  なぜ正直者は売れず、悪徳業者は儲かるのか

  『あなたの会社が90日で儲かる！』神田昌典さん

  真面目に良い商品を作って、丁寧に売っている。なのに、儲からない。『あなたの会社が90日で儲かる！』(神田昌典さん)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.04.29

  野村證券伝説の営業マンが教える「仮説思考」で勝つ営業の全技術

  『営業』冨田和成

  「気合で行け」「とにかく足で稼げ」「根性が足りない」。『営業』(冨田和成)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.03.25

  なぜ「成果の出ない施策」を繰り返すのか

  『デジタルマーケティングの定石』垣内勇威

  デジタルマーケティングで成果が出ない。『デジタルマーケティングの定石』(垣内勇威)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.02.28

  「営業が全部やる」時代は、もう終わっている

  『THE MODEL』福田康隆

  「うちの営業は優秀だから大丈夫」──この言葉を聞くたびに、著者は危機感を覚えると言います。『THE MODEL』(福田康隆)の要約。

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• リーダーシップ・組織 · 2026.02.01

  営業利益率55%・平均年収2182万円の「仕組み」を全解剖する

  『キーエンス解剖』西岡杏

  営業利益率55%。平均年収2182万円。時価総額は国内第3位。『キーエンス解剖』(西岡杏)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.01.30

  囲い込みをやめた会社だけが、顧客に愛され続ける

  『LTV（ライフタイムバリュー）の罠』垣内勇威さん

  「ゴールド会員になりました」と言われて、心から喜んだことがあるでしょうか。『LTV（ライフタイムバリュー）の罠』(垣内勇威さん)の要約。

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• マーケティング・営業 · 2026.01.04

  キーエンス元トップ営業が教える「売り込まずに選ばれる」技術

  『シン・営業力』天野眞也

  営業は「口がうまい人が勝つ世界」だと思っていました。『シン・営業力』(天野眞也)の要約。

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