マーケティングの本
書評62冊・コラム18本
読む順番で選ぶなら → マーケティングの本おすすめ6冊｜顧客起点からブランドまで読む順番
- コラム マーケティング・営業
熱狂的なファンを持つ製品が、なぜ普及で失敗するのか
先進的なユーザーが絶賛する製品があります。レビューは5つ星。「これは本当に革命的だ」という声が並ぶ。でも、数ヶ月後に成長が止まる。なぜ熱狂的な初期ユーザーが存在しても、次のステップに進めないのか。これは資金や技術の問題ではありません。…
- コラム マーケティング・営業
広告より、他人の投稿のほうが売れる理由
自社の商品について、いちばん強い説得力を持つのは自社の発信ではありません。買った人の投稿です。飯髙悠太さんは『僕らはSNSでモノを買う』で、企業が一方的に発信する広告やメッセージは、届けたい相手にほぼ届かず消えていくと書いています。そ…
- コラム マーケティング・営業
売上は「勘」ではなく確率で決まっていた
「あの商品が当たったのは、運が良かった」。多くの現場で、売上はそう語られています。ヒットは天才のひらめき、不振は努力不足。だから次は「もっと気合いを入れよう」となる。でも、本当にそうでしょうか。森岡毅さんと今西聖貴さんの『確率思考の戦…
- コラム マーケティング・営業
「買う理由」は、論理ではなく本能で決まっている
なぜそれを買ったんですか、と聞かれれば、たいていの人は答えられます。問題は、その答えが正しいとは限らないことです。鈴木祐さんの『ヒトが持つ8つの本能に刺さる 進化論マーケティング』は、購買を意思決定ではなく、進化の過程で組み込まれた欲…
- コラム マーケティング・営業
「完成品」より「過程」が売れる時代の構造
ある統計があります。テクノロジーの進化により、あらゆるアウトプット（完成品）のコストは限りなくゼロに近づいていく。デジタル化→潜在的→破壊的→非収益化→非物質化→民主化。この流れは止まりません。
- コラム マーケティング・営業
「マーケット感覚」がない人ほど、戦略の本質を間違える
「戦略を立てよう」と言われた瞬間、ホワイトボードに3C、4P、STPを書き始める人がいます。枠を埋め、矢印を引き、図がきれいに完成する。一見、戦略らしい戦略が出来上がります。ところが、その図を見ても、顧客の顔は1人も浮かんでこない。「…
- コラム マーケティング・営業
言葉のセンスより、9割は調べる時間だった
コピーライティングは、言葉のセンスの仕事だと思っていました。クリエイティブディレクターの小霜和也さんは『ここらで広告コピーの本当の話をします。』で、その前提をあっさり崩します。
- コラム マーケティング・営業
ブランドとは、ロゴでもイメージでもない
「ロゴを新しくすれば、ブランドは強くなる」。この思い込みは、たぶん間違っています。ブランディングと聞くと、多くの人がおしゃれなロゴや、洗練された世界観づくりを思い浮かべます。でも、飾りを整えても、なぜか売上は動かない。
-
顧客は選んでもいない商品の感想を語り出す
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』鈴木祐
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』(鈴木祐)の要約。試食会で、参加者が「ベリーの酸味がちょうどいい」と語りました。
-
「差別化しろ」と「差別化するな」が同じ本に載っている
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』永井孝尚
『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』(永井孝尚)の要約。「競合を分析して、独自のポジションを築け」
