マーケティングの本
書評62冊・コラム18本
読む順番で選ぶなら → マーケティングの本おすすめ6冊｜顧客起点からブランドまで読む順番
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広告を止めても売れる会社は、何に金を使ったのか
『ブランディング・ファースト』宮村岳志
『ブランディング・ファースト』(宮村岳志)の要約。広告を止めたら売上が落ちる会社と、止めても落ちない会社。この差は、予算の大きさではありません。
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買った理由の95%は、本人も知らない
『「心」が分かるとモノが売れる』鹿毛康司
『「心」が分かるとモノが売れる』(鹿毛康司)の要約。グループインタビューで、参加者全員が「商品Aは素晴らしい」と口を揃えました。
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あの店は潰れたのではなく、着替えていた
『タピオカ屋はどこへいったのか？』菅原由一
『タピオカ屋はどこへいったのか？』(菅原由一)の要約。数年前、街はタピオカ屋だらけでした。今はほとんど見かけません。
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「人の話は聞くな」と説く本が、なぜ財務を極めろと言うのか
『ビジネス・フォー・パンクス』ジェームズ・ワット氏
ヘリコプターでロンドン上空を飛び、ネコの剥製をパラシュートで街に落とす。許可は取っていません。『ビジネス・フォー・パンクス』(ジェームズ・ワット氏)の要約。
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成長が止まるのは、経営者が顧客を見失うからだ
『企業の「成長の壁」を突破する改革 顧客起点の経営』西口一希
「今期は売上20%増でいこう」。会議でそう告げられて、少し困った経験はありませんか。『企業の「成長の壁」を突破する改革 顧客起点の経営』(西口一希)の要約。
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営業をなくすほど、なぜ売れるのか
『PLG プロダクト・レッド・グロース』ウェス・ブッシュ
Slackを使い始めたとき、あなたは営業担当者と一度でも話したでしょうか。『PLG プロダクト・レッド・グロース』(ウェス・ブッシュ)の要約。
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ブランドは「作る」ものではなく「にじみ出る」もの
『スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか？』ジョン・ムーア氏
スターバックスが最初の10年でテレビ広告に使ったお金は、合計1000万ドル未満でした。『スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか？』(ジョン・ムーア氏)の要約。
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「感覚で予算を決める会議」を終わらせる15の指標
『データ・ドリブン・マーケティング』マーク・ジェフリー
マーケティングの予算会議で、最後にものを言うのは何でしょうか。『データ・ドリブン・マーケティング』(マーク・ジェフリー)の要約。
