経営戦略の本
書評32冊・コラム14本
- コラム マーケティング・営業
「ターゲットを広げると売れない」は、半分だけ正しい
競合ブランドの客層はほぼ同じなのに、ターゲットを広げて売れなくなる商品があるのはなぜか。客層研究と森岡毅さんの戦略論から、広げてよい範囲と絞るべき一文を分けて整理します。
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AIは「使う」ものから「雇う」ものになった
『AIエージェント革命 「知能」を雇う時代へ』シグマクシス
『AIエージェント革命 「知能」を雇う時代へ』(シグマクシス)の要約。その作業、1週間かかっていました。それが5分で終わりました。
- コラム マーケティング・営業
「全力投球」が中途半端に終わるのは、まだ選んでいないから
全部に力を入れると、なぜどれも中途半端になるのか。2,351事業の戦略研究、無関係な情報が訴求を弱める消費者実験、大手72社の10年データから、選ばないことの代償と選び方を整理します。
- コラム 戦略・経営・事業
高い数字の目標は、なぜ戦略の代わりにならないのか
高い数字の目標は業績の平均をあまり上げず、成功と失敗のばらつきを広げます。ストレッチ目標と目標設定理論の実験から、数字を決める前に確かめるべきことを整理します。
- コラム 戦略・経営・事業
競争に勝っても、利益では負けている
競争が激しい業界ほど利益が薄くなるのはなぜか。航空業界の1人あたり利益、1%の値下げが営業利益の11%を消す計算、太陽光パネルの価格競争、レッドクイーン効果から仕組みを解説します。
- コラム 戦略・経営・事業
なぜ王者は転落するのか。原因は組織図と予算の中にある
首位企業が次の世代で首位を明け渡すのはなぜか。露光装置、ハードディスク、HPの開発事例の研究から、連絡経路、予算の配り方、強みの硬直という組織の仕組みと、その対処を整理します。
- コラム 戦略・経営・事業
成功したやり方に固執した会社は、変化に気づいていた
成功したやり方に固執して凋落する会社は、変化を避けたとは限りません。ポラロイドと米国の鉄道会社の研究から、成功体験が経営陣の解釈を縛る仕組みと、前提を点検する3つの方法を紹介します。
- コラム 思考法・問題解決
「正しい答え」を出しても、問いが間違っていたら意味がない
会社の意思決定は、答えより先に問いを間違えることで失敗します。356件の経営判断を2年追った研究と『企業参謀』『戦略の要諦』から、組織が課題設定を誤る3つの経路と、正しい問いに立て直す方法を紹介します。
- コラム 戦略・経営・事業
成功企業の真似が失敗する理由は、写真に写らない
成功企業のベストプラクティスを真似ても、なぜ成果が出ないのか。ハロー効果、生き残った会社だけを見る偏り、トヨタ生産方式を学んだGMの苦戦から、他社の成功事例を持ち込む前に確かめることを整理します。
- コラム 戦略・経営・事業
去年うまくいったやり方が、今年は通用しない理由
過去の成功体験は、なぜ次の失敗を招くのか。成功企業ほど戦略を変えなくなる研究、成功からは学びにくいという研究、ファイアストンの事例から、成功の罠の仕組みと去年のやり方を見直す方法を紹介します。
