行動経済学の本
書評11冊・コラム11本
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- コラム マーケティング・営業
「いい商品」が売れないのは、比べる相手が違うから
品質で勝っているのに売れないのはなぜか。買う前に品質が見えないこと、売り手と買い手の見積もりのずれ、変化への不安という3つの構造を、経済学と行動経済学の研究から整理します。
- コラム 投資・資産形成
年収が上がっても幸せを感じないのは、お金が「守り」で効くから
年収や貯金が増えても幸せを感じにくいのは、お金が喜びを足すより、減る痛みと心配を防ぐ形で効くからです。英独の所得データと英国の銀行口座の研究から、その仕組みを解説します。
- コラム 学習・インプット
情報が多いほど判断を誤るのは、同じ話を何度も数えるから
情報を集めるほど自信は上がるのに、判断は正確になりにくい。原因の一つは、同じ元から出た情報を別々の証拠として数えることです。二重計上の実験と書籍2冊から、根拠を出どころで数え直す方法を解説します。
- コラム 健康・メンタル
買う気なかったのに買ってしまったとき、画面では何が起きていたのか
1万1,000の通販サイトの調査と希少性表示のメタ分析から、買う気がなかったのに買ってしまう場面で画面が何をしているかを整理し、カートに入れて待つなどの対策を紹介します。
- コラム 投資・資産形成
投資で一番損をする瞬間は、「自分は冷静だ」と思っているとき
落ち着いているときの自分は、暴落の日の自分の行動を読み違えます。ホット・コールド共感ギャップと、危機の前後で同じ投資家のリスク回避がどう変わったかの研究から、崩れにくい投資計画の立て方を整理します。
- コラム 健康・メンタル
高い会費を払ったのに、ジムに3ヶ月で行かなくなる理由
ジムの新規会員は通う回数を多く見積もり、先払いの会費も通う理由になりません。会員の契約データと現場実験から、3ヶ月で足が遠のく仕組みと、続けるための契約とルールの作り方を整理します。
- コラム 思考法・問題解決
「せっかくここまで来たんだから」をやめられない、本当の理由
「せっかくここまで来たんだから」でやめられないのは、払ったお金より「自分が決めた」と「あと少し」の力が大きいからです。再現研究とメタ分析から仕組みを整理し、撤退基準を先に決める方法を示します。
- コラム 戦略・経営・事業
作ってから売ろうとすると負けるのは、判定を先送りするから
作ってから売ろうとすると、なぜ負けやすいのか。売る工程は「成績表を開く」工程でもあり、人は先送りしがちです。投資家のログイン記録、クラウドファンディングの研究、アマゾンの企画書の仕組みから整理します。
- コラム マーケティング・営業
スペックで勝っても選ばれない。買い手は何を比べているのか
スペックで勝っているのに選ばれないのはなぜか。数字の差が並べたときにしか見えない実験、機能の多い製品が使用後に選ばれなくなる研究、法人の買い手が比べるリスクの調査から、選ばれる理由の作り方を整理します。
