キーエンスの本6冊｜書評と要点 | ブクドリ

「付加価値」の正体──値段を上げても選ばれる会社の条件

キーエンスという会社があります。売上高営業利益率40年以上40%超。粗利率82%。営業利益率55%（2021年）。平均年収2,183万円。日本で最も利益率が高い会社のひとつです。しかもBtoBの製造業で、です。

営業利益率50%超。日本の上場企業の平均が約8%であることを考えると、キーエンスという会社の数字は異常です。なぜこの会社だけが、こんな数字を出し続けられるのか。優秀な人材を集めているから？営業力が強いから？

『ビジネスケースキーエンス』延岡健太郎・岩崎孝明

『ビジネスケースキーエンス』(延岡健太郎・岩崎孝明)の要約。「安く作って高く売る」。

『キーエンス解剖』西岡杏

営業利益率55%。平均年収2182万円。時価総額は国内第3位。『キーエンス解剖』(西岡杏)の要約。

『シン・営業力』天野眞也

営業は「口がうまい人が勝つ世界」だと思っていました。『シン・営業力』(天野眞也)の要約。

『キーエンス高付加価値経営の論理』延岡健太郎さん

営業利益率が50%を超える会社、と聞いて、まず何を思い浮かべますか。『キーエンス高付加価値経営の論理』(延岡健太郎さん)の要約。

『付加価値のつくりかた』田尻望

「うちの商品は、競合より高いから売れない」。『付加価値のつくりかた』(田尻望)の要約。

『キーエンス流性弱説経営』高杉康成さん

完璧なマニュアルを作ったのに、現場はその通りに動かない。『キーエンス流性弱説経営』(高杉康成さん)の要約。