商品開発の本
書評3冊・コラム3本
- コラム マーケティング・営業
「いい商品」が売れないのは、比べる相手が違うから
品質で勝っているのに売れないのはなぜか。買う前に品質が見えないこと、売り手と買い手の見積もりのずれ、変化への不安という3つの構造を、経済学と行動経済学の研究から整理します。
- コラム マーケティング・営業
スペックで勝っても選ばれない。買い手は何を比べているのか
スペックで勝っているのに選ばれないのはなぜか。数字の差が並べたときにしか見えない実験、機能の多い製品が使用後に選ばれなくなる研究、法人の買い手が比べるリスクの調査から、選ばれる理由の作り方を整理します。
- コラム 戦略・経営・事業
「顧客の声」を聞いても、イノベーションが生まれない理由
顧客の声を聞くと、新しい市場を見逃すのか。フォードの「速い馬」の真偽、クリステンセン氏の理論、3Mのリードユーザー研究から、イノベーションにつながる顧客ニーズを誰から聞けばよいかを整理します。
-
顧客は選んでもいない商品の感想を語り出す
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』鈴木祐
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』(鈴木祐)の要約。試食会で、参加者が「ベリーの酸味がちょうどいい」と語りました。
-
スペックで競わない会社が、世界一になった
『任天堂“驚き”を生む方程式』井上理
100年に1度と言われた不況の真っただ中。名だたる大企業が数千億円の赤字に沈むなかで、たった1社だけ過去最高益を叩き出していました。『任天堂“驚き”を生む方程式』(井上理)の要約。
-
ヒット商品を生み出す16人の「頭の中」
『なぜあの商品、サービスは売れたのか？』木下勝寿
「いい商品を作った。品質には自信がある。でも、なぜか売れない。」『なぜあの商品、サービスは売れたのか？』(木下勝寿)の要約。
