戦略の本
書評3冊・コラム3本
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- コラム マーケティング・営業
売上は「勘」ではなく確率で決まっていた
「あの商品が当たったのは、運が良かった」。多くの現場で、売上はそう語られています。ヒットは天才のひらめき、不振は努力不足。だから次は「もっと気合いを入れよう」となる。でも、本当にそうでしょうか。森岡毅さんと今西聖貴さんの『確率思考の戦…
- コラム マーケティング・営業
「マーケット感覚」がない人ほど、戦略の本質を間違える
「戦略を立てよう」と言われた瞬間、ホワイトボードに3C、4P、STPを書き始める人がいます。枠を埋め、矢印を引き、図がきれいに完成する。一見、戦略らしい戦略が出来上がります。ところが、その図を見ても、顧客の顔は1人も浮かんでこない。「…
- コラム 思考法・問題解決
戦略の差は、賢さではなく「賭ける勇気」だった
同じ業界の全企業の利益を一本のグラフに並べると、まっすぐな右肩上がりにはなりません。両端だけが跳ね上がり、真ん中は長く平らに寝そべった、不思議な形になります。マッキンゼーがおよそ2,400社を分析してたどり着いたこの曲線を、「パワーカ…
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戦略の8割は、最初の40分で見えている
『戦略質問』金巻龍一
3カ月かけて、分厚い戦略資料ができあがる。きれいなグラフ、整った論理、誰も反対しない結論。でも読み返すと、どこかで見たような当たり障りのない…『戦略質問』(金巻龍一)の要約。
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戦略は「目的と資源」の2つだけで決まる
『君は戦略を立てることができるか』音部大輔さん
「戦略を立てて」と言われて、すらすら手が動く人は意外と少ないものです。『君は戦略を立てることができるか』(音部大輔さん)の要約。
