セールスの本8冊｜書評と要点 | ブクドリ

売れる営業は「売らない」──トップセールスが絶対にやらないこと

「営業が得意な人って、どんな人ですか？」こう聞くと、多くの人は「トークがうまい人」「押しが強い人」と答えます。私もそう思っていました。口がうまくて、相手を説得する力がある人。それが「売れる営業」だと。

トップ営業が辞めた瞬間、チームの数字が崩れる。多くの会社で、これが繰り返されています。あの人にしか売れない。あの人のやり方は真似できない。だから「背中を見て覚えろ」になり、結局誰も覚えられない。

『人を操る禁断の文章術』メンタリストDaiGo

きれいな文章を書こうとするほど、人は動かなくなる。『人を操る禁断の文章術』(メンタリストDaiGo)の要約。

『ヨイショする営業マンは全員アホ』宋世羅

「まずは雑談で場を温めましょう」。営業研修で必ず教わるこの定番を、著者は現場で通用しない綺麗事だと切り捨てます。『ヨイショする営業マンは全員アホ』(宋世羅)の要約。

『売れるコピーライティング単語帖』神田昌典・衣田順一

商品説明を書こうとして、カーソルが点滅したまま10分たった。そんな経験はありませんか。『売れるコピーライティング単語帖』(神田昌典・衣田順一)の要約。

『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』佐藤昌弘

電動ドリルを買いに来たお客さんに、ドリルを売ってはいけない。『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』(佐藤昌弘)の要約。

『Sales is』今井晶也さん

営業成績が、月によって乱高下する。先月は調子が良かったのに、今月はさっぱり。『Sales is』(今井晶也さん)の要約。

『あなたの会社が90日で儲かる！』神田昌典さん

真面目に良い商品を作って、丁寧に売っている。なのに、儲からない。『あなたの会社が90日で儲かる！』(神田昌典さん)の要約。

『営業』冨田和成

「気合で行け」「とにかく足で稼げ」「根性が足りない」。『営業』(冨田和成)の要約。

『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』（今井晶也）の要約。今朝の一滴は、今井晶也さんから。