セグメンテーションの本
書評1冊・コラム1本
- コラム マーケティング・営業
「ジョブ理論」が、なぜマーケティング戦略を根本から変えるのか
「35歳・男性・年収600万円」というデータからは、購買の理由は1ミリも見えてきません。それでも多くの企業は、いまだに属性データを羅針盤にして戦略を立てています。ターゲット像を描き、ペルソナを作り、セグメントを切る。
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理論を「現場で使える武器」に変える、シェア逆転の物語
『戦略プロフェッショナル』三枝匡
前年に売れたのは、たった9台。その商品に向かって「今年は100台売る」と言い切った常務がいました。『戦略プロフェッショナル』(三枝匡)の要約。
