N1分析の本
書評4冊・コラム1本
- コラム マーケティング・営業
「ジョブ理論」が、なぜマーケティング戦略を根本から変えるのか
「35歳・男性・年収600万円」というデータからは、購買の理由は1ミリも見えてきません。それでも多くの企業は、いまだに属性データを羅針盤にして戦略を立てています。ターゲット像を描き、ペルソナを作り、セグメントを切る。
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成長が止まるのは、経営者が顧客を見失うからだ
『企業の「成長の壁」を突破する改革 顧客起点の経営』西口一希
「今期は売上20%増でいこう」。会議でそう告げられて、少し困った経験はありませんか。『企業の「成長の壁」を突破する改革 顧客起点の経営』(西口一希)の要約。
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学ぶほど迷子になる理由
『マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ』西口一希さん
本を読み、セミナーに出て、フレームワークもひと通り言えるようになった。なのに、自分の仕事で何から手をつければいいのかわからない。『マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ』(西口一希さん)の要約。
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西口一希『顧客起点の経営』が教える、「成長の壁」を突破する3つのフレームワーク
『顧客起点の経営』（西口一希）の要約。外部コンサルタントが作成した戦略提案書が、現場でまったく実行されない。
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平均を見ても、人の心は動かせない
『実践 顧客起点マーケティング』西口一希さん
千人にアンケートを取った企画より、たった一人に聞いた話のほうが、よく売れる。『実践 顧客起点マーケティング』(西口一希さん)の要約。
