消費者心理の本
書評2冊・コラム1本
- コラム マーケティング・営業
「買う理由」は、論理ではなく本能で決まっている
なぜそれを買ったんですか、と聞かれれば、たいていの人は答えられます。問題は、その答えが正しいとは限らないことです。鈴木祐さんの『ヒトが持つ8つの本能に刺さる 進化論マーケティング』は、購買を意思決定ではなく、進化の過程で組み込まれた欲…
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買った理由の95%は、本人も知らない
『「心」が分かるとモノが売れる』鹿毛康司
『「心」が分かるとモノが売れる』(鹿毛康司)の要約。グループインタビューで、参加者全員が「商品Aは素晴らしい」と口を揃えました。
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女性は「武器」ではなく「魔法」を買う
『プリンセス・マーケティング』谷本理恵子
ダイエットジムの、痩せる前と痩せた後を並べた広告。あれを見て、あなたの周りの女性はどう反応するでしょうか。『プリンセス・マーケティング』(谷本理恵子)の要約。
