マーケティング・営業の本
「マーケティング・営業」の書籍要約一覧。
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「感覚で予算を決める会議」を終わらせる15の指標
『データ・ドリブン・マーケティング』マーク・ジェフリー
マーケティングの予算会議で、最後にものを言うのは何でしょうか。『データ・ドリブン・マーケティング』(マーク・ジェフリー)の要約。
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学ぶほど迷子になる理由
『マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ』西口一希さん
本を読み、セミナーに出て、フレームワークもひと通り言えるようになった。なのに、自分の仕事で何から手をつければいいのかわからない。『マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ』(西口一希さん)の要約。
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熱心なファンを大事にする会社ほど、静かに縮む
『世界的優良企業の実例に学ぶ 「あなたの知らない」マーケティング大原則』足立光・土合朋宏
熱心なファンの声を聞いて商品を良くする。まっとうな努力に見えます。でも、その努力の先で会社が縮んでいくとしたら、どう思うでしょうか。『世界的優良企業の実例に学ぶ 「あなたの知らない」マーケティング大原則』(足立光・土合朋宏)の要約。
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データ分析だけでは、売れない商品は売れない
『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』木下勝寿
2020年、そごう・西武がある広告を出しました。上から読むとネガティブ、下から読むと同じ文章がポジティブに変わる、という凝った仕掛けです。ネ…『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』(木下勝寿)の要約。
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買ってもらうより、語ってもらえ
『コトラーのマーケティング4.0』フィリップ・コトラー
旅行先のホテルを決めるとき、あなたは何を一番信じますか。『コトラーのマーケティング4.0』(フィリップ・コトラー)の要約。
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フォロワー2万人でも、来たのは3人だった
『共感SNS 丸く尖る発信で仕事を創る』ゆうこす
Twitterのフォロワーが、1日で2万人まで一気に伸びた。それなのに、イベントを開いたら集まったのはたった3人。『共感SNS 丸く尖る発信で仕事を創る』(ゆうこす)の要約。
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媚びるほど、信頼は逃げていく
『ヨイショする営業マンは全員アホ』宋世羅
「まずは雑談で場を温めましょう」。営業研修で必ず教わるこの定番を、著者は現場で通用しない綺麗事だと切り捨てます。『ヨイショする営業マンは全員アホ』(宋世羅)の要約。
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文章の反応は「構成×言葉」で決まる
『売れるコピーライティング単語帖』神田昌典・衣田順一
商品説明を書こうとして、カーソルが点滅したまま10分たった。そんな経験はありませんか。『売れるコピーライティング単語帖』(神田昌典・衣田順一)の要約。
